“手把手教賣貨3：認(rèn)車標(biāo)就能賣！”是關(guān)于車標(biāo)的文章，由車工廠為您整理發(fā)布。

“傻瓜式銷售法”的核心在于 抓住客戶痛點(diǎn)和需求，幫助門店迅速建立客戶信任、完成養(yǎng)護(hù)品銷售。

較后1招往往較致命

今天揭秘“牌”字訣：

準(zhǔn)確激活客戶需求

這個方法就是根據(jù)車輛品牌特點(diǎn)，透過問題講明危害，激活客戶需求，趁熱打鐵迅速成交。

1、識車標(biāo)，抓住特點(diǎn)

德系車 燒機(jī)油，積碳嚴(yán)重，發(fā)動機(jī)故障多；

日系車 愛抖動，關(guān)注油耗；

法國車 易缺缸，燃油系統(tǒng)故障多；

美國車自重大， 油耗高。

這些毛病“誰開誰知道”，員工認(rèn)識車標(biāo)就能抓住特點(diǎn)，展開溝通。

2、講危害，激活痛點(diǎn)

接下來發(fā)揮專業(yè)，透過問題現(xiàn)象，講明車輛危害，激活痛點(diǎn)。

比如，客戶是5年以上大眾， 表面問題是長期燒機(jī)油，這個客戶都知道。

危害就不僅僅是要隨身帶機(jī)油， 而是長期燒機(jī)油已經(jīng)給車輛帶來了很大的負(fù)擔(dān)，加速了發(fā)動機(jī)、進(jìn)排氣等部件磨損、消耗：

① 燒機(jī)油加重氧傳感器、三元堵塞，長期會造成三元燒結(jié)、提前失效；

②大眾車發(fā)動機(jī)功率高、溫度高，積碳嚴(yán)重，帶來油耗升高、動力下降；

③燒機(jī)油車輛，機(jī)油蒸汽會加重節(jié)氣門污垢，造成怠速不穩(wěn)，進(jìn)一步加重油耗和尾氣的問題。

車主只知道問題的表面，我們把背后的危害一一列出，就 激活了問題背后的痛點(diǎn)：

這個話術(shù)，同樣在藍(lán)海豚的銷售法寶里，銷售照念就行。

3、給方案，承諾效果

痛點(diǎn)激活后，要趁熱打鐵， 使用效果話術(shù)，給客戶解決方案。

德系車、日系車、美國車、法國車4大問題特點(diǎn)及銷售話術(shù)，藍(lán)海豚都總結(jié)出來了。

即學(xué)即用，讓員工認(rèn)車標(biāo)就能賣貨！

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聲明：“手把手教賣貨3：認(rèn)車標(biāo)就能賣！”由車工廠摘自sohu號。

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